あなたが家を探すときに、どうやって見つけますか？おそらくは、
最初に予算を決めることが一番大事でしょうと思ったあなた・・・
多くの方はこう答えると思います。
・家賃がもったいないから、家賃より安い住宅購入したい。
利便性は良いけど、住環境は悪く、
目次
step1：住宅を購入する事でどんな生活を送りたいか
など沢山の要望が出てくると思うんですよ。イメージすればね。
step2：動機から優先順位を決める。
住宅購入への動機が決まれば、
立地・住環境の優先順位は？
子供の子育ての為に住宅を選ぶ場合は、
・子供の小学校の学区
土地・間取りの優先順位は？
などになります。 ここは特に順位付けをしてほしい項目になります。土地・
土地を安く購入する方法をまとめました。
家族希望条件の優先順位は？
これらも夫婦で事前に話し合う事で、
優先順位をつけることで、購入する物件を絞ることができます。
条件が全く決まっていない方を接客する不動産屋のホンネ
ここまでは大袈裟かもしれないけど、購入動機や住宅を探す条件が決まっていないと、当たり障りの提案や物件紹介だけしかできないので、多分あなたに本当に必要な提案ができないと思う。
物件紹介と一つとっても、住環境の良く広い家を求めている人と、利便性を求めて駅近の物件を求めて人では、不動産営業マンにとって本当にいい物件でも購入動機が変われば、希望条件に合わない無意味な提案になってしまうのです。
不動産営業マン・住宅営業マンは住まいの事や、住宅ローンなどは希望条件等を聞かなくてもすぐに提案することはできます。ただあなたが住宅が欲しいと思った動機については、提案や物件紹介で変えることができるかといっても難しいんだよ。
営業マンだって契約が欲しいからお客様に最善の提案はするけど、それが本当にあなたの為の提案なのかはわからないんだよね。動機が決まっていないと、御用聞き営業になっちゃう。
要は住宅購入動機とは住宅購入の軸になります。軸がしっかり決まっていれば、軸に沿った物件を営業が紹介すれば比較的希望条件に近い物件をご紹介していただくことができます。
動機という軸がしっかりしていないと物件購入できなくなる。
動機が決まっていない段階で、物件紹介・物件の現地を見てみると各物件の良い所と悪い所がわかってくると思います。
それについてはとっても良いことだと思います。物件について理解してきている証拠です。
購入動機が決まっている方であれば、そこから精査して物件を決めることや、断ることができるのですが、購入動機が決まっていない方だと・・・
Aの物件は日当たりが良いし建物も広いけど、駅から徒歩30分は遠いな～～
⇩決められず。
Bの物件は駅から徒歩8分で駅近だけど、日当たりが悪いし、建物が狭いよね。
⇩決められず。
Cの物件は駅から15分だけど、建物も広い！でも日当たりは悪い。
⇩決められず。
Dの物件は駅も近く・日当良好・建物が広いが金額が予算オーバー
⇩決められず
ようやく決断をしようかなって思った矢先に他の人が購入・・
無限ループ・家探しにつかれてフェードアウトへ・・・
私の経験でも4週連続でご案内させていただいたお客様がおりましたが、住まい探しの購入の動機がわからないって方は、各物件で色々なところを悩んではいるものの最終的な条件がない為に、物件購入ができずに結局そのお客様は賃貸に住むという決断をされてしまいました。
私の営業力がなかったといえばそれまででしょうが、私の営業力だけの問題であれば他の住宅を購入していたはずです。今はどうしているのでしょうか？Fさん
住宅探しに完璧な家はない。満点を目指さない。
色々な物件を見ると、なかなかあなたにとって完璧な物件・100点満点の家が見つからない・・
条件に合う完璧な家を探すの！！と気合を入れて探すのは結構ですが、住宅営業マン・不動産営業マンのから言わせていただくと・・
完璧な家だと！？
人生で3回家を建てないとできないよと・・
あなたの思っている完璧な家が存在すればすぐに購入すべきなのですが、100点満点の家じゃないと購入しないとおもっているあなたは認識をすぐに改めてください。
世間では完璧な家を建てるには3回注文住宅で家を立てて初めてできるといわれております。
いまあなたが注文住宅で家を建てようとしていても、土地の立地によっては完璧な家ではないかもしれません。また住み始めてから「あ・・こうすればよかった」っていうのが結構出てきます。
特に建売や、マンションなどですでにあるものから100点満点の物件を見つけるなんて至難の業です。100点満点の物件があったら即購入してください。
結局は100点満点の物件は難しいので、80点から90点以上の物件があれば買いだと思います！！
優先順位の高い条件を満たしている住宅を購入する。
100点満点の物件でなければ、希望する条件のどこかを削らないといけないことに気が付くでしょうか？
そこで使うのが、step2で決めた住宅購入の条件から優先度の低いものを外すというものになります。
これができると、優先度の高い条件で予算に合う物件が見つかるんですね。それをすぐに購入すべきとは言いませんが、あなたにとっての住宅購入の動機を達成できる物件あることは間違えないです。
予算オーバーや希望条件の一部が達成できないような不動産でもあっても、優先順位を決めているので、順位の高いものを選んでいけば家探しをすれば、必然的にあなたの住宅購入をしようと思った動機を達成でき、満足いく住宅購入ができるのです。
まとめ
・不動産や、物件の広告を見る前に、あなたの住宅を購入する動機と条件の優先順位をノートに書きだすことで視覚化することができる。
・動機を条件の優先順位を決めることで、物件選びにも軸ができるため、不動産屋にいっても良い提案を受けることが多くなる。
・注文住宅でも100点満点の家を建てるのが難しいので、100点の家はなかなか見つからない事を前提で探すべき！80点から90点以上の物件があれば、あなたにとって良い物件であることは間違えない！
住宅探しって1生1度の買い物なので、100点満点の家を探したい気持ちもよくわかります。
ただ予算に限りがありますので、予算内であなたが家を買いたいなと思った動機を達成することが住宅購入の成功ともいえるのではないでしょうか！？そしてあなたの住宅購入をサポートするのが不動産屋会社です。
住まい探しの条件がある程度書き出せたら、次は不動産会社を選ぶ必要があります。
これから住宅を購入する方はとっても参考になる考え方だと思います。この記事が役に立ったとおもったら、コメントかハテブ・シェアを頂ければ非常に喜びます。
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