仲介手数料無料の不動産屋って大丈夫!?驚くべき仲介手数料のからくりとは?


物件にもよりますが、諸経費のおよそ半分以上かかるのがこの仲介手数料です。

この仲介手数料ですが不要になれば、あなたはそのお金を引っ越し代に充てるができます。

仲介手数料の計算については下記の記事を読んでみてください。

不動産仲介手数料の相場っていくら?仲介手数料の計算方法と注意点を話してみた。
不動産購入の諸経費の半分を占める仲介手数料。皆さんも仲介手数料という言葉だけは聞いたことがあると思います。仲介手数料とは文字...

改めてみると仲介手数料は高いですね。手数料を物件価格の3%しか取らないのに、ビジネスに成り立ってしまうのが不動産業の魅力でもあります。

ところで皆さんはこんな看板や旗を見たことはありませんか?

tesuurilyouhuyou
出典:http://www.552103.com/fs/gogofudousan/njprsi09-3c45010

おそらくあなたは物件を探して、現地に行く際に何度か見たことはあると思います。

ただ前回の記事で話したように、仲介手数料で生計を立てている不動産屋は全体の約8割になります。それなのに仲介手数料を不要にしているという事は、契約後は全くフォローしてくれないのではと思う方もいらっしゃると思います。

そんな方のために、仲介手数料のカラクリと仲介手数料の仕組みについて住宅営業マンである筆者が語ってみます。
スポンサーリンク

仲介手数料の片手?両手とは?

仲介手数料とは1つの契約に対して買主であるあなたに対して最大3%+6万円×税以下の仲介手数料を請求することができます。

これが売主にも同じく、3%+6万円×税を請求できたとするとどうでしょうか?

仲介会社とは文字通り買主であるあなたと、売主の間に入って手続きをする為、当然売主から手数料を頂くこともできます。これを媒介といいます。

よって仲介手数料は6%+12万円×税が仲介会社が頂ける最大の手数料の額になります。

売主・買主の両方からお金を頂く事を両手仲介といいます。

tilyuukaitesuurilyou rilyoute
売買価格が3,000万円の物件を成約し、売主・買主の両方から仲介手数料を頂ければ、それだけで200万円以上の手数料が頂けるわけです。

余談ですが、仲介会社の不動産営業マン・住宅営業マンは手数料の10%~20%を歩合で頂きますので、営業マンの立場から言っても両手契約で契約をしたいのです。

一方仲介手数料の片手は、売主・買主のどちらか一方にしか請求ができない場合の事を指します、

tilyuukaitesuurilyoukatate
イメージ図で説明すると、売主が持っている不動産を売主サイドの仲介会社が広告に出したとします。広告を見た買主サイドの仲介会社が買主に物件を紹介をして見事成約した場合

売主は売主サイドの仲介会社に手数料を支払い、買主は買主サイドの仲介会社に手数料を支払います。

これがいわゆる片手仲介になります。

当然営業マンとしては、両手仲介の半分しか歩合がもらえませんので、どうしてもそこしか当てはまらないお客様以外は基本的にはこれをやりたがりません。(仕事量が2倍になっちゃうからね)

ただ時代の流れとして、売る側の知識と買う側の知識の差があまりにも激しい為、買主側に専属の仲介会社・売主側にも専属の仲介会社をつける取引が今後増えると予想されております。

そもそも仲介会社は手数料を取りすぎだという意見もあります。

では次は手数料が不要なケースを見ていきます。

スポンサーリンク

仲介手数料不要って本当に大丈夫なの?

タイトルに仲介手数料不要の不動産屋は大丈夫という文言を入れておりますが、結論からいうと安心してください!大丈夫です!!(安心してくださいって一時期はやったよね(笑))

仲介手数料が不要なケースは主に3つございます。

それぞれ見ていきましょう

・仲介会社を通さずに売主から直で購入した場合

urinusitilyoku
不動産業者の8割は仲介会社ですが、残りの2割の業者は売主業者がほどんどです。

売主業者から購入すれば、間に業者がいないので仲介手数料を支払う必要がございません。

更に仲介手数料を支払わなくても、売主業者が契約書・重要事項説明書作成や買主のローン手続きなどを売主業者がやってくれます。(仲介会社と同じようにやってくれます!!)

但し仲介会社を通して購入したほうがよいケースは個人の売主の場合は、売主も宅建業者ではないので、間にちゃんと仲介会社を入れましょうね。

ただ売主が表出て販売活動をしてしまうと仲介会社の立場が無くなってしまい、仲介会社とのお付き合いが無くなってしまうことから、売主が自ら広告を出して販売することはほとんどありません。(広告費もかかるから、手数料払って仲介会社に売っていただいたほうが得なんだよね。)

よって売主と直接取引ができたらラッキーだと思います。

・仲介会社が売主代理で販売していた場合

urinusidairi
売主が仲介会社にすべてを任せて代理販売をしている時はチャンスです。

代理とは上記の画像に記載している通り、仲介会社は売主から手数料を6%+12万円×税を頂いております。媒介では一方から頂ける手数料の最大は3%+6万×税ですが、代理では一方から媒介の最大2倍までの手数料を請求することができるのです。

売主から仲介手数料を頂けるので、当然買主であるあなたに請求する必要はないのです。

・片手仲介で販売する仲介会社の場合

%e3%82%b9%e3%83%a9%e3%82%a4%e3%83%893
仲介手数料を売主の業者から頂いて、買主に仲介手数料不要といって広告する仲介会社がここ最近増えてきております。恐らく考えられる理由としては3つです

・現地販売会などを一切やらないことによって、人件費を減らして少人数で運営していく。

・広告チラシなどの費用対効果が悪いものは一切やらず、ネットのみの集客

・将来は不動産取引をネットでできるようにする政府の後押しもあることから、できるだけネットで業務を行い効率化を図っている為

要はネットを使って、無駄な人件費と広告費を省いて、仲介手数料不要という言葉を武器に数で売り上げを稼ぐスタイルに変わってきているのかもしれません。

ただ不動産取引をネットで行えるようにするのは、不動産営業でもあり、住宅営業マンの筆者としては反対です。

不動産にはトラブルがつきものです。そんなときに相対でお話せずにネットに頼っていたら、トラブルが解決するものも解決しないです。広告とかはネットでいいけど、契約関係についてはネットで行うのは反対ですね。

仲介手数料を支払わないという事はもちろん一番嬉しいことですが、仲介手数料を支払うという事は、不動産取引を決済が終わる最後までしっかりやり遂げてくれるという意味でもあります。

私は売主の不動産営業マンですが、経験値上、仲介手数料不要の仲介会社は買主にいい加減な場合が多いです。*ローン本申し込み忘れてたとかねw。ローン条項過ぎてるのに・・

あなたの担当の営業マンは大丈夫ですか?そこもチェックしてみると良い取引ができると思います。

まとめ

・仲介手数料には片手仲介・両手仲介の2種類ある。営業マンは両手仲介を狙っている。

・仲介会社を通さない、直接売主と取引をすれば仲介手数料は不要!

・売主代理は媒介の2倍の手数料がもらえるので、こちらも仲介手数料は不要!

・仲介手数料不要の会社でも全然問題ない!むしろ経費削減を企業努力をしている会社が多い!

いかがだったでしょうか?

仲介手数料が不要になるパターンはお分かりいただけましたでしょうか?

住宅を探すポイントの1つになると思いますので、担当の営業に聞いてみてくださいね。

この記事がお役にたったなら、下のハテブかシェアしてくれると筆者は激しく喜びます。





スポンサーリンク

シェアする

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

フォローする

スポンサーリンク