契約時の手付金の相場はいくら?営業マンの話を鵜呑みにしたらダメだよって話


不動産売買契約を結ぶには手付金を支払う必要が有りますが、手付金をいくら支払えばわからない方がほとんどで、営業マンの言いなりの金額で支払いしている方が多いと思います。

まあ不動産営業マンの立場でこういうのもなんですが・・・

「それはダメです。」

できるだけ低い金額にしましょって話です。

 

そもそもあなたは手付金というものをしっかり理解しておりますか?まさか理解していないのに売主にお金を払うわけじゃないでしょうね・・・

ドキッとした方は安心してください。

今回は手付金の相場と手付金の注意点等をまとめさせて頂きます。

 
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鵜呑みにしてはダメ!営業マンが教える手付金の相場とは


手付金の相場については買主が宅建業者で無い限り手付金の上限が定められており、手付金は最大で販売価格の20%まで受け取ることができます。

しかーし実際にはそこまで請求はしないです。なぜなら一定の金額を超えた手付金を受け取ってしまうと銀行保証などの保全措置をしなければならず、手付金と事務手数料が勿体ないから。

よって営業マンが教える手付金の相場は保存措置をしないギリギリの金額を手付金の相場として提示します。

実際保全措置をしないぎりぎりの金額はいくらかというと

・完成物件の場合は販売価格の10%以下及び、1,000万円以下

・未完成物件の場合は販売価格の5%以下及び、1,000万円以下

になります。

赤字で書いたパーセンゲージが営業マンの手付金の相場として提示する金額です。例で挙げると3,000万円の完成物件であれば300万円、未完成物件であれば150万にもなります。

これ聞いてどう思います?

 

高っか!( ゚Д゚)

っておもいません?

でも中には

「手付金は販売価格の一部だから払っておくに越したことはない」なんて思ってませんか?

いいですか、これは大きな間違えです。次で説明します。

契約時の手付金は売買代金の一部ではない!決済が終わって初めて売買代金の1部になる。

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手付金は売買代金の一部になると営業マンから説明があると思います。私も現に同じように説明しております。しかし売買代金の一部になるのはあくまでも引渡しの時であり、契約時ではありません!

うん?と思った方はここからが重要!

手付金は物件の引渡し・決済が終わるまでは、手付金の性格は「解約手付」になります。つまり解約するときに手付金を放棄すれば解約できますよってことです。

もしあなたが物件を契約した後に

「新しい新規物件が欲しいから解約してそっちを契約したい」

「諸事情で解約したい、物件に気に入らない点があった」などが生じた場合は手付金を放棄して解約しなければなりません。

どうでしょう?手付金を4,000万円の10%の400万円を支払った段階で解約します??他の気に入った物件が3,700万円だったとしても100万円も損しちゃうんですよ。

こうなると4,000万円の物件を解約することができません。手付金とは買主であるあなたの自由を奪う制度です。額が多いほどあなたの自由を奪います。

私含めて不動産営業マンは解約リスクを考えて手付金の金額を設定します。販売価格の1部の充当というのは営業トークです。現に私が用地仕入れをするときは、手付金の額を減らす交渉をしております。

まず手付金の事を理解しましょう!

じゃあ安ければいいのかっていうとそうでもなく、手付金が安すぎると今度は売主が解約リスクを恐れて契約しないケースもありますので、私の経験値から手付金の最低相場をお伝えします。

マンション購入は10万円!建売住宅は50万円が最低価格

これはあくまでも私の経験値ですが、マンションの手付金は最低10万円、建売住宅は50万円が最低必要な手付金だと考えます。

マンションについては現に私が投資マンションを購入した際に支払った手付金がたったの10万円でした。これについては交渉した結果です。建売住宅については私が実際売主の立場で業務に携わっていることから、自信を持って50万円と回答します。

この金額以下の手付金では売主と契約できないと思ってください。逆に言えばこの金額まで交渉する余地があります。

やはり業者は早く売却して資金を回収したいので、買主であるあなたがそれを汲み取って交渉するかがカギになります。具体的に言うと・・・

「この物件以外でも検討しており、手付金が安くてもいいといわれた」などを言えば手付金の減額交渉はうまくいきます。売主からしても手付金の数十万であれば契約を優先したいしね。

個人の売主だと手付金が減額できない場合がある。


上記で手付金の減額交渉のお話をしましたが、個人の売主の場合は手付金が減額できない可能性があります。理由として

「現在の住まいの売却時に貰う手付金で、新居の手付金にする為」

「売却する物件の手付金で、ローン等の借入金を支払う為」など・・

個人の売主が手付金を別の場所に支払うなどの理由がある場合は、減額交渉は非常に難しいです。更には契約条件にもなっているケースもあるので、手付金が用意できなければ契約できないってこともあります。

そのあたりは交渉に次第になりますが、手付金があまりにも高ければ、売主の言いなりの金額ではなく、一度交渉してみることをオススメします。

まとめ

契約時に支払う手付金の相場についてはいかがだったでしょうか?手付金について知ったかするお客様が多く、すぐに販売価格の5%だという方が多いのでこの記事を書かせていただきました。

何でも5%だと確実に損する可能性が高いので、なんども言いますが、一度手付金の減額を交渉するオススメします。

まあ~~

 

解約しなければ

 

 

いい話だけどね!

 

おわり。


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