毎日欠かさずポータルサイト（SUUMO・ホームズ・athome）を見ているのに・・・

 

「注文住宅を建てる土地を探しているけど見つからない」

「探している条件の建売が見つからない。」

「中古マンション・中古戸建ての情報が少ない」

 

などで悩んでおりませんか？

ポータルサイトに載っている物件量は多いけど、エリアや予算を絞って探そうとしてもなかなか物件が見つからない方が殆ど。

 

ましてや、都心部に近い用地情報なんて探そうとしている人はネットの情報だけではまず見つからないのが現実です。（元用地買い取り営業だったので断言します。）

 

では、妥協してポータルサイトの物件の中から選ぶべきなのかと聞かれたらNOです。

 

実はポータルサイトを利用するのでは無く、物件探しの視点を変えることで、希望しているエリアの未公開物件・見たことの無い物件を手にする人が増えているのです。

 

私自身、元建売業者の用地買い取り営業だった時からサービスに興味を持っていたので、試しに不動産会社3社に問合せをしたところ、1社から頂いた資料は未公開物件でした。

 

しかも、問合せに掛かった時間はたったの1分。

つまりネットを問合せです。

 

物件探しの視点を少しずらすだけで、100点満点とは言えませんが、あなたの見たことがなく、表に出る前に売れてしまう未公開物件を見つけることができます。

 

まだ見ていない物件情報があるのに、妥協して購入するのは嫌ですよね？

 

でもそう聞くと・・・・

 

詐欺なんじゃないか？

そんなおいしい話があるわけないだろう！

未公開物件なんて幻想や、物件を売るための嘘でしょ。

 

そう思う気持ちもわかります。

ですがプロの私から言わせてもらえば、詐欺とかでもなく・・・

 

不動産売買において最も重要な「不動産業界の仕組み・未公開物件の条件」を満たし、ポータルサイトにはないサービスだからこそ、たった1分でも未公開物件が貰えるのです。

 

とはいえ、これだけ聞いてもよくわからないでしょう。

 

未公開物件がたった1分で貰えるサービスの仕組みを詳しく解説する上で、不動産屋が物件を販売する以上切っても切れない業界の仕組みを解説します。

 

 

不動産屋に行ってみると、A社で頂いた販売チラシとB社で頂いた販売チラシが同じ物件だったり、ポータルサイトを見てみると・・・

 

「同じ物件が沢山掲載されていて紛らわしいな！」って思った事はありませんか？

 

実はこれ、不動産の1社1社が売主に許可を得て販売している訳では無く、不動産業者のみ利用できる専門サイトREINS（レインズ）に掲載されている情報を使ってネットに載せたり、販売チラシを作っていたりします。

そのため、REINSに登録されている物件は、REINSが利用できる全ての不動産屋が紹介可能なのです。

 

ポータルサイトに載っているほぼ全ての物件がREINSに登録されており、それこそ、今でも廃業しそうな街の不動産屋でも、市場に出ている殆どの物件を紹介することも出来ます。

 

これが未公開物件なんて幻想だって言われている主な原因です。

 

ですが、ここからが本題。

 

不動産屋の専門サイト：REINS（レインズ）に掲載されていない物件があった場合、多くの不動産屋はあなたに物件紹介が出来るでしょうか？

 

答えは簡単で、REINS（レインズ）に掲載されていない物件は、情報が無いので販売どころか、物件紹介すら出来ません。

REINSに登録されていない未公開物件を紹介して貰う為には、売主仲介の不動産屋に直接問合せをする必要があります。

 

ではあなたに質問です。

なぜ未公開にすると思いますか？

 

答えは簡単。

いい物件だから、情報を開示せずに自分たちだけで販売して、多くの手数料をもらいたい

 

です。

 

不動産屋の報酬体系は成功報酬で、いくら一生懸命広告しても、契約が取れなければ0円、すなわち広告費は赤字。

 

だからこそ、不動産屋は良い物件ほど情報を表に出さす、不動産屋同士で取引したり、未公開物件を持っている不動産屋の顧客名簿の一部の人だけに紹介して売却するのです。

 

「場所がいいな～～」って思っていた分譲地の角地が、売り出し当初に「契約済」っていうチラシを見たことがあるかと思います。

 

こういうチラシはすべて表に出さず、裏で取引しているのです。

 

未公開物件といっても3種類あります。

 

土地・マンションを下ろした業者限定の販売（ひも付き物件のパターン）   　売主物件限定：時期販売物件（先行で受け付ける）   　レインズ非登録の場合（実態は専任媒介だが、一般媒介で契約しているなど）

 

専門用語も多少混じっているので分かりづらいと思いますが、1つずつ手短に解説していきます。

 

1つ目の土地を下ろした業者限定の販売（ひも付き物件のパターン）

これは建売業者の新築建売住宅や、マンション買い取り業者による中古リノベーション物件に主に該当します。

 

売主業者が仲介会社の情報を元に買い取りが成功した場合、成果＆今後の取引の為に仲介会社限定で販売させる物件の事です。（専任媒介という）

 

専任媒介の物件は、その仲介会社しか紹介できない未公開物件ですから、わざわざSUUMOやホームズに広告費を払って販売することはありません。

 

要は、需要と供給の問題です。

 

不動産は家電とは違い世界に1つしかない商品です。

 

供給先がその仲介会社だけだったら、黙ってても問い合わせが来ますよね。

 

紐付き物件を成約させる多くのパターンは、仲介会社に問い合わせした顧客簿の中のお客内で契約をして、ネットに出る前に完売させるのが王道です。

 

知らないうちに売られていたっていうのがこのパターン。

 

また専任媒介の義務として2週間でREINSに登録したとしても、ほかの仲介会社は専任媒介が入っている物件＝手数料が半分になる為、ネット広告を始め、紹介すら避ける傾向にあります。

 

売主物件限定：時期販売物件（先行で受け付ける）

 

よくポータルサイトに新規物件が掲載された日なのに、南道路や角地の良いところの分譲地が既に「契約済」になっているのを見たことがあると思いませんか？

 

それは売主がREINSに登録されずに自ら販売した未公開物件になります。

 

売主が直販売する場合は、以前に問合せ頂いたお客様名簿から、反応の良いお客様だけに時期販売物件（未公開物件）を紹介するのです

 

売主からしても、お客様名簿で物件が決まれば、お金を掛けずにポータルサイトに登録をせずに済みますから、良い物件であるほどネットでは出回らない物件になります。

 

 

レインズ非登録の場合（実態は専任媒介だが、両手契約を守るため一般媒介で契約している）業者間に多い

 

1番のひも付きにて専任媒介を取得した場合、専任媒介取得後14日以内にREINSの登録義務がありますから、未公開物件では無くオープンな情報になってしまいます。

 

その影響で物件の希少性も下がるだけでは無く、ほかのライバル会社も増えてしまうというデメリットを回避するために「一般媒介を結び、REINSに登録しない」という抜け道を使うのです。

 

物件情報をオープンにしなければ、両手契約が出来る可能性がかなり高くなりし、売主からしても数か月間は物件の希少性が保たれ高値で売れやすい傾向にあります。

 

ですが、REINSに登録したせいで、売主・買主の間に別の仲介会社が入ってくると・・・

本来であれば物件情報をオープンにし、購入者or売主のメリットを取るべきなのですが、物件情報を開示してしまうと仲介会社は通常の手数料の半分になる恐れがあります。

 

そこで、売主に事前に承諾を取り、REINSの登録義務の無い一般媒介契約を結ぶことで、物件情報がオープンになることを防いでいるのです。

 

このパターンの未公開物件を紹介して貰う為には、専任媒介を取得している仲介会社から直接問合せをしなければなりません。

 

 

ってことになりますよね？

良い物件なら未公開時に売れているわけですから。

誰しも知らない新規物件は、プレミアム感・不動産屋が差別化する為に未公開物件時に売却しようとするのですが・・・・

 

立地が悪い（駅から遠く需要がない）   　売主の希望売却価格が相場が以上に高い   　諸条件にまずい内容がある（嫌悪施設・告知事項）

 

などなど、複数の要素がまじりあい、未公開時では売れきれないなって思った段階で、ポータルサイト会社に掲載を依頼して集客をするわけです。

 

売れない物件の販売活動ほど無駄なものはありません。

でしたら、その物件を使って集客し、ほかの未公開物件を契約するなどした方が不動産屋にとってプラスになります。

 

 

 

ポータルサイトは良い物件を掲載しようと努力はしているものの、ポータルサイトが現実的に儲かる方法は、不動産屋がなかなか売れない物件を長期的に掲載し、長期間掲載料をもらった方が儲かる現実があります。

 

これを忘れてはいけません。

 

ポータルサイトは売れない物件を掲載するメリットは以下の3つ。

 

長期的に広告収入が手に入る（月額課金の場合）   　オプションを使ってくれる（売れない物件を目立たせるための別途料金）   　物件掲載件数の多さによるブランディング（利用者にアピール）をすることができる。

 

不動産ポータルサイトのCMの多くは「物件掲載数」の多さを謳っておりますよね？

 

不動産ポータルサイトで一番困るのは、利用者がいなくなってしまうことですから、物件を探す人に使ってもらうためには、やっぱり物件掲載保有数をアピールしたほうが良いわけです。

 

さらに、不動産屋も売れない物件をずっと掲載し続けるわけにはいきませんから、売れない物件を「お勧め物件！」と表示させるためのSEO対策（上位表示）をするのにお金を広告会社に支払うなどのメリットがあります。

 

よって、一般の不動産ポータルサイトだけで物件が見つからないのは、不動産業界の仕組み・成果報酬や、広告業界の複雑な理由により・・・

 

毎日探しているのに物件がない

 

ってことになります。

 

つまりやり方を変える必要があります。

 

 

ポータルサイトに掲載されている公開物件と未公開物件の割合はどれくらいのでしょうか？

 

ファイナンシャルプランナーである大内さんが経営する東京マイホーム計画によると、東京都内・神奈川県一部の未公開物件の割合が4割にも上ると言われております。

 

東京都と川崎では未公開物件が40％ほどあります。

公開物件が60％ですので、この地域では未公開物件が占める割合が他の地域より高いと言えます。

 

皆さんは広告やチラシの中に新着物件にもかかわらず角地や南向きの区画が既に「売却済み」になっている物件をご覧になったことがあるのではないでしょうか？

 

これは未公開物件で売却され残った物件だと考えられます。

出典：FP住宅相談ネットワーク東京マイホーム計画

 

10件の物件の内、知らない物件が4件もある状態です。

東京・神奈川県一部に限らずにほかのエリアでも、3つの種類の未公開物件が2割～3割程度で存在します。

 

もし、見せて貰った6件でピント来なかった場合、残りの4件は紹介できないから妥協して6件の中から購入しますか？

 

何千万円もする不動産購入だからこそ、残り4件をどんな手を使ってでも紹介して貰いたいはずです。

 

そこで・・・

 

ここまでで未公開物件の割合・種類をお伝えしてきましたが、ネットに載っていない未公開物件を手に入れる為には、未公開物件を持っている不動産屋に問合せする方法になる訳です。

 

不動産屋に問合せをすると言っても、「1件1件不動産屋を回る」「欲しいエリアの近所を歩いて現地から問合せする」などいろんな方法があります。

 

ですが、上記の方法は、今にも潰れそうで物件情報を持っていない不動産屋を回っても仕方ないし、近所を回っても何も無かったら全くもって意味がありません。

 

せっかくの休日を使うので、正直「大変だな・・・」「時間が無いし・仕事が忙しい」といって資料を取り寄せるのが面倒だと感じる方が殆どでしょう。

 

子育てや仕事で忙しく、不動産屋に行く時間が無い方にこそ、オススメしたいのが1分の入力で無料で未公開物件が貰えるタウンライフ不動産によるネット一括資料請求になります。

 

 

たった1分の入力で3社の不動産屋から資料を頂いております。

 

私自身、元建売業者の用地買い取り営業だったこともあり、このサービスに興味を持っていたので、試しに不動産会社3社に問合せをしたところ、1社から頂いた資料は未公開物件でした。（レインズ等で確認済み）

 

毎日不動産屋に6社以上も業者訪問をしていた私ですら、週2件ぐらいしかネットに載っていない未公開情報が貰えないぐらい未公開物件は出ない物です。

 

それなのにタウンライフ不動産に問合せしただけで、サクッと未公開物件を貰えたので正直驚いております。

 

当然ですが、無料のサービスになります。

 

当然、利用した私以外でもタウンライフ不動産を利用して、未公開物件を手に入れている人も多くいらっしゃいます。（※ランサーズアンケート調査）

 

独自にアンケートを取りましたが、アンケートの回答の中には、未公開物件が無かった方も当然いらっしゃいます。

 

タウンライフ不動産を1度利用すれば必ず未公開物件が貰えるとは限りませんので、そこだけは要注意。

 

もし必ず貰える資料が全て未公開物件だったら、プロである不動産仲介業者・建売業者の立場がありませんので当たり前。（むしろ100％貰えると謳っていると誇大広告違反になりかねません。）

 

逆に信用性がありますよね？

 

とはいえ、問合せ時に未公開物件が無くても、2度目の問合せ時には未公開物件があったって方もいらっしゃいました。

 

問合せ回数は何度行っても無料ですから、ポータルサイトに載っていない未公開物件を求めている方に是非お薦めです。

 

そして元建売デベロッパー（用地買い取り・＆新築戸建て開発）の私が本当にすごいと思うポイントが3つあります。

 

 

タウンライフ不動産が提携している不動産会社は300社以上！大手仲介会社から地元の優良企業に直接問合せをするから情報が貰える

仲介業者の超大手企業「大成有楽」やマンション系の大手「大京」を始め、新築戸建てはオープンハウス（売主）と飯田グループの住宅情報館などの大手企業の情報を無料で頂くことができます。

 

東京で探している人は、オープンハウスの案件はSUUMOに掲載されておりませんから、手に喉が出るほど物件情報が欲しいはず。

 

更にそれだけでは無く、地元企業の超大手である「中央住宅（ポラス）」「マックホーム」など他300社も提携を結んでいるので、大手企業ではなかなか手に入らない地元の地主の相続案件なども問合せタイミング次第は、地元の不動産屋から紹介して貰える事だってあるんです。

 

ポータルサイトとタウンライフ不動産の最大の違いは、物件に問合せをするか、人に問合せをするかの違いです。

 

ポータルサイトサイトは、掲載している物件に問合せをしますから、不動産屋が最新情報を持っていても掲載しなければあなたは検討すらできません。

 

ですが、タウンライフ不動産は（不動産屋）という人に問合せするため、問合せ時の最新の情報が手に入りやすいと言う事！

 

ポータルサイトに掲載されている殆どの物件が、一度未公開の時期を踏まえて売れなかった（条件が悪い・金額が高い）などの理由で掲載されており、物件数は多いけどなかなか希望物件が見つからないのが弱点。

 

逆にタウンライフ不動産は紹介される物件は少ないけど、ポータルサイトに登録前の「条件の良い可能性が高い未公開物件」を紹介してくれるところがタウンライフ不動産の強みです。

 

次は、不動産業界ならではの事情をくみ取った強みです。

 

ネットに掲載すると他の不動産屋のライバルが増えるリスクがあるが、直接問合せなら未公開物件が紹介されやすい。

タウンライフ不動産が個人的にすごいなって思ったのは、不動産業界の販売事情を理解し、未公開物件が貰いやすい仕組みだからです。

 

具体的に解説すると。

 

不動産屋は条件の良い物件情報を手に入れた際、本当は一般消費者にも紹介したいのですが、物件情報をREINSやポータルサイトに登録してしまうと、それを見た多くのライバル（不動産屋）が我先に契約をしようとしてしまいます。

 

不動産屋の給料形態は成功報酬です。

 

その結果、物件情報を手に入れた不動産屋は手数料が半分になるか、最悪は情報だけ掲載して手数料が1円も貰えないって事になってしまいます。

 

本当に良い未公開情報は裏で取引をするのですが、ライバルにバレずに一般消費者に紹介する手段が少なくて困っている不動産屋に対して、タウンライフ不動産の強みがマッチングしております。

 

タウンライフで紹介する未公開物件は一般消費者だけにしか紹介しませんから、他の不動産屋に情報が漏れるリスクは限りなく0に近い為、未公開物件を紹介して貰える確率が異常に高いのです。

 

シリーズ累計112万人が利用した元プロが作ったサービス！「利用満足度・知人に薦めたいサイト・使いやすさ」NO1

 

タウンライフ不動産を運営しているダーウィンシステム（株）の代表である笹本さんは、なんと大和ハウスにて住宅営業マンを14年務めていた家造りのプロ中のプロです。

 

元ハウスメーカーの営業マンが作った使いやすいサービスですので、「利用満足度・知人に薦めたいサイト・使いやすさ」NO1に輝いております。

 

その辺の不動産の現場を知らないIT企業が作った物ではありません。

だから不動産屋から未公開物件が貰いやすい。

 

私も不動産営業・住宅営業マンとして5年務めましたが、複数の不動産屋に訪問せずに未公開物件を紹介して貰えるサイトはほかでは知りません。

たった1分の入力で複数のハウスメーカーの間取り・カタログ・資金計画が無料で貰えるタウンライフ不動産はオススメです。

 

 

タウンライフ不動産を利用すると契約しないといけないのでしょうか？

あくまでもタウンライフ不動産は、不動産会社からの無料一括資料請求サイトに過ぎません。手元に届いた資料の中で気になる物件・提案が無ければ契約どころか、不動産会社に行く必要もございません。

問い合わせに手間や時間がかかるんでは無いのか？

入力はたった1分でできます。具体的に言えば、予算・探している物件の種別・希望条件（4LDK以上！・駅徒歩5分以内）を記入し、提案してくれる不動産屋を選ぶだけです。入居したいタイミングなどを記載すると、タイミングによっては中古物件による住み替え案件も紹介されるようになりますので、住み替え時期の入力もお薦めしております。

本当にタダで物件情報をくれるの？本当はお金が掛かるんじゃ・・・

本当に無料なのでご安心ください。厳密に言えば不動産屋が広告費として負担しております。1点が注意点として、無料のサービスなので、本人確認が取れなかったり、条件をいい加減に書いたりすると、イタズラと見なされてしまいが物件情報が届かない場合もあります。

必ず未公開物件は貰えるの？

タウンライフでは不動産会社300社と提携しておりますが、問合せ先の不動産屋の営業状況によっては問合せ時期において未公開物件が無い場合も勿論あります。   毎日ように土地の査定依頼・販売依頼を受けている会社様を厳選した提携先なので、問合せ時には貰えなかったが、後日未公開物件を紹介して貰えることも！   もし、必ず未公開物件が貰えるっていうサービスはおとり広告を利用している可能性が非常に高いので逆に要注意。

正直こういうところを利用するとしつこいんじゃ・・

私自身2度利用したことがありますが、本人確認の上、希望連絡をmailにして貰ったところ電話による連絡は無くなりました。   むしろ、ほかの見積もりサイトで利用した不動産屋からの電話が今のところたくさん来ております。   もし、タウンライフ不動産経由の不動産屋がしつこかった場合は、タウンライフの担当者に伝えれば、あなたの代わりに連絡停止を伝えてくれます。   ただ本当に良い情報の場合は、mailの返信する前に決まってしまいますから、電話による連絡もあるかもしれません。そのときは良い土地情報をくれる人だと思ってお付き合いした方が良いでしょう。

 

たった1分の入力で未公開物件が貰えるだけで無く、さらに毎月先着99名の方には限定でマイホーム購入・住み替え計画書も貰えます。

 

 

何千万円もするマイホームですから、購入するエリア・条件には拘りたいはず。

 

ただ、毎日ポータルサイトで普通に探していても、あなたの希望する条件の物件が見つからないのは当たり前です。（不動産屋も苦労しません。）

 

ですが、あなたは悪くありません。

 

これは、不動産会社の報酬体系・仕組みがより物件情報を手に入れることを複雑にしているから。

 

ですが、あなたの希望条件・エリアで探しているのあなた1人だけではありませんし、あなたが良いなって思った物件は他の検討者だって良いなって思います。

 

他の検討者の中には、あなたの欲しいエリアの不動産屋が手に入れたばっかりの最新情報を手にして、分譲地内でも一番条件の良い南道路の案件を購入している人もいます。

 

不動産は家電量販店などと違い、日当たり・値段・立地においてまったく同じ商品はなく、あなたが求めているエリアの条件の物件が、他の検討者に先に購入されたら、また次いつ希望エリアで販売されるかもわかりません。

 

検討も出来ずに、希望条件を満たす未公開物件を逃すって後悔しませんか？

ならば、たった1分の入力でポータルサイトにはない未公開物件を無料で貰えるタウンライフ不動産を利用して、他の購入者よりも先に未公開物件を手にすることが出来れば、買い逃しする後悔は無くなります。

 

 

 

 

 

何度も言うようですが、大切なことなのでもう一度言います。

 

ポータルサイトに載っている物件量は多いけど、エリアや予算を絞って探そうとしてもなかなか物件が見つからない方が殆ど。

 

相場より少し安めで条件が良いとされている未公開物件は、ポータルサイトに掲載する前に既に売却されているので普通のやり方だけでは未公開物件を見つける事が出来ないのです。

 

ましてや、都心部に近いエリアでは未公開物件が4割と言われております。

 

何千万の買い物なのに、4割の物件を見ずに妥協して物件を決めてしまってもよろしいのでしょうか？

 

もし、ポータルサイトに掲載以外の物件情報を得たい場合は、未公開物件の仕組みを理解しなければなりません。

 

未公開物件＝REINSに登録されていない物件ことを言い、未公開物件は、他の不動産屋に情報がバラして先に契約される事を恐れてネットに公開しないのが一般的。

 

私たちが不動産屋が持っている未公開物件を手に入れるためには、ポータルサイトで物件に問合せをするのでは無く、未公開物件を持っている不動産屋に直接問合せをすることで、ポータルサイトでは見たことが無い物件を見ることが可能なのです。

 

要は、物件情報にアクセスするはなく、人にアクセスです。

 

これが本質。

 

それほど不動産業界って特殊な業界なんです。

 

そして、あなたが「物件が見つからないな・・・」って悩んでいる時でも、他の検討者は、あなたの欲しいエリアの不動産屋が手に入れたばっかりの最新情報を手にして、分譲地内でも一番条件の良い南道路の案件を購入している事実。

 

検討すら出来ずに、希望条件を満たす未公開物件を逃すって後悔しませんか？

たった1分の入力で大手・地元の有力な不動産屋300社から未公開物件・提案書を無料で貰えるタウンライフ不動産を利用して、他の購入者よりも先に未公開物件を手にすることが出来れば、買い逃しする後悔は無くなります。

 

最後になりますが、「物件が見つからない・・・」と悩むのはもう最後。

 

未公開物件にアクセスするチャンスは今です。